Правильная ссылка на эту страницу
http://az-design.ru/Support/Archiv/Elc1982/X19820714Elc089.shtml

Продавец роботов

Возглавляя отделение Technics (которое изготавливает высококачественную стереофоническую аппаратуру) и позднее, будучи директором группы звукоаппаратуры (которая производит всю звукоаппаратуру и радиоприемники фирмы Matsushita), Мицуо Накай яростно сопротивлялся продаже на сторону превосходных автоматов для монтажа компонентов, созданных фирмой Matsushita Electric Industrial Co. Но теперь он должен будет продавать всю номенклатуру автоматического производственного оборудования, включая роботы, тем самым конкурентам отделения бытовой электроники фирмы Matsushita, с которыми он раньше не хотел иметь дела.

В своей новой должности директора отделения сбыта изделий производственного назначения Накаи отвечает за продажу в Японии всех изделий фирмы Matsushita, не относящихся к категории потребительских. В их число входят оборудование для автоматизации учреждений, полупроводниковые приборы и пассивные компоненты, промышленные электродвигатели и сварочное оборудование, торговые автоматы, автомобильная электроника и даже автомобильные радиоприемники (те, что продаются автомобильным фирмам, а не владельцам машин). В сумме эти изделия дают примерно четверть общего объема сбыта фирмы Matsushita, который в 1981г. составил около 2,4 млрд. долл.

По мнению Накаи, наибольший рост в ближайшие пять лет будет наблюдаться в новых областях автоматизации конторского труда и производства — он составит 30—40% в год. Чтобы добиться таких темпов роста, потребуются новые, более совершенные, чем для прежних изделий, методы сбыта и эксплуатационного обслуживания.

Поэтому новый директор отделения основал большой центр автоматизации контор в Токио и намеревается учредить аналогичные предприятия еще в девяти крупнейших городах Японии.

Изделия производственной автоматики, изготавливаемые фирмой Matsushita, весьма разнообразны — от хитроумных автоматов, монтирующих электронные компоненты (как имеющие выводы, так и безвыводные), до различных роботов — двухкоорди-натных (используемых по большей части при затяжке болтовых соединений) с перемещением по горизонтали и снабженных многошарнирными руками с вертикальным перемещением. Сейчас, как говорит Накаи эти иделия легко продавать, так как крупные компании вроде Sony или Pioneer (те самые конкуренты, с которыми он прежде не хотел вести дела), имеющие инженеров, способных проектировать, программировать и обслуживать вычислительные системы, стремятся приобрести самые совершенные автоматы. Но в будущем сбыт сильно затруднится, и тогда, как полагает Накаи, его клиентами станут малые фирмы, насчитывающие иной раз всего пять служащих и ни одного инженера. Тогда, чтобы успешно продавать свои изделия, отделению потребуются инженеры-системники, программисты и учебные заведения, в которых будут обучаться как покупатели роботов, так и собственные инженеры-системники. Кроме того, будет создана система обслуживания, к которой можно будет обратиться в любое время суток [p.IE].

Выходные данные:

Журнал "Электроника" том 55, No.14 (644), 1982г - пер. с англ. М.: Мир, 1982, стр.97

Electronics Vol.55 No.14 July 14, 1982 A McGraw-Hill Publication

Раздел: РАЗНОЕ

Тема:     Люди и техника




<<< Пред. Оглавление
Начало раздела
След. >>>

Дата последнего изменения:
Thursday, 21-Aug-2014 09:10:44 MSK


Постоянный адрес статьи:
http://az-design.ru/Support/Archiv/Elc1982/X19820714Elc089.shtml