Правильная ссылка на эту страницу
http://az-design.ru/Support/Archiv/Elc1984/X19841119Elc138.shtml

Обширные планы Джона Пирса

Джон Пирс может назвать по крайней мере две веские причины, почему небольшим программотехническим фирмам следует поддерживать с ним отношения. Во-первых, будучи ветераном программотехнической промышленности Великобритании и «отцом» двух успешно развивающихся начинаний, он прекрасно понимает все трудности таких компаний. Во-вторых, в мае 1984г. он основал фирму Pearce Technology Ltd. (Лондон), задача которой — помогать упомянутым компаниям в выходе на мировые рынки сбыта.

Вкладчики капитала с риском из Великобритании и США предоставили фирме Pearce Technology 3.6 млн. долл. При этом ее руководство намерено истратить до 12 млн. долл. на приобретение небольших программотехнических подразделений, после чего организоватьнекое подобие охватывающей все сети сбытовых и распределительных предприятий, необходимых для превращения хороших программных средств в бестселлеры.

Пока реакция промышленности была восторженной. «С мая 1984г. нам поступило 55 предложений», — говорит Пирс. В ноябре 1984г. фирма Pearce Technology заключила соглашение со своим первым клиентом (и приобрела 20%-ный пакет его акций) — компанией Reactive Technology Ltd. (Лондон), предоставляющей в реальновременном диалоговом режиме услуги пользователям персональных компьютеров модели 64 фирмы Commodore International.

С чего все начиналось. Уверенность Пирса в необходимости создания международной сбытовой и распределительной организации для продажи разработанных в Великобритании программных средств уходит корнями в первое, основанное им вместе с Джоном Хоскинсом в 1964г., предприятие Hoskyns Group. В конечном итоге фирма Martin Marietta Corp. (Бетесда, шт.Мэриленд), один из крупнейших в США пользователей программных средств фирмы Hoskyns, приобрела последнюю, после чего Хоскинс стал влиятельным советником премьер-министра Маргарет Тэтчер. Совсем недавно он занял пост генерального директора Института директоров — имеющей большой вес лоббистской организации.

Тем временем Пирс анализировал уроки этого первого успешного предприятия и намеревался повторить успех. «Тогда я понял, что надо быть готовым к тому, чтобы сделать крупный вклад авансом и затем стараться возместить его (за длительный период) на рынке США», — говорит он.

В 1979г. субсидируемое правительством объединение British Technology основало фирму Aregon Ltd., директором-распорядителем которой стал Пирс. В мае 1984г. компания Pearce Technology Ltd. выкупила фирму Aregon у вышеназванного объединения. Сейчас, после довольно скромного начала, эта фирма находится на пути к успеху в качестве одного из ведущих в мире поставщиков программного обеспечения для системы видеотекс; в штате фирмы Aregon насчитывается 75 сотрудников, и, как предполагается, в 1984г. объем ее продаж составит 5,76 млн. долл. После возвращения в частный сектор фирма подписала соглашение о сотрудничестве с компанией AT&T Co. (Нью-Йорк). Соглашение предусматривает разработку нового поколения программных средств для системы видеотекс, которые обеспечивали бы работу в соответствии со стандартами США и Западной Европы, а также поиск ключевых слов и прочие привлекательные возможности.

Далее, Пирс организовал компанию (она выпускает периферийные устройства), которая должна заняться маркетингом текстографического АРМ Excom 100; до последнего времени этим занималась фирма Aregon.

С помощью всего вышеперечисленного Пирс планирует возродить подход, разработанный при прежнем правительстве и предполагающий создание организации, обеспечивающей «маркетинг под зонтиком». Он признает, что для реализации исходной идеи так и не было создано надлежащих условий. «Трудность заключалась в том, что краткосрочный капитал нужно было использовать в долгосрочном предприятии», — отмечает Пирс. Теперь же, приобретя «долгосрочный» интерес в тех компаниях, изделия которых он будет поставлять на рынок, он сможет проверить правильность своих идей. В качестве первого шага Пирс намерен наладить связи с фирмами Великобритании, а затем, распространив их и на компании США, организовать двусторонний поток программного обеспечения [No.32, р.52].

Кевин Смит

Выходные данные:

Журнал "Электроника" том 57, No.23 (704), 1984г - пер. с англ. М.: Мир, 1984, стр.115

ElectronicsWeek Vol.57 No.31 November 12, 1984 A McGraw-Hill Publication

ElectronicsWeek Vol.57 No.32 November 19, 1984 A McGraw-Hill Publication

Раздел: РАЗНОЕ

Тема:     Люди и техника





Дата последнего изменения:
Thursday, 21-Aug-2014 09:10:55 MSK


Постоянный адрес статьи:
http://az-design.ru/Support/Archiv/Elc1984/X19841119Elc138.shtml