Правильная ссылка на эту страницу
http://az-design.ru/Support/Archiv/Elc1985/X19850401Elc114.shtml

Необычная деятельность Бернарда Макфэддена

Предпринимателям, которые хотят продавать четко определенные изделия на однородном рынке, не следует зариться на должность Бернарда Дж. Макфэддена, президента и главного администратора фирмы ITT Africa and Middle East, занимающейся маркетингом и сбытом в странах Африки и Среднего Востока продукции транснационального конгломерата ITT. Он отвечает за планирование и претворение в жизнь планов роста активности этого конгломерата в 66 странах с абсолютно разным экономическим развитием.

Работа в столь отличных друг от друга условиях вовсе не проста.

51-летний администратор усмехается и перечисляет факторы, которые ему приходится учитывать в процессе своей деятельности: «Самое меньшее, что можно сказать, — это совсем не чистая наука. К примеру, всегда следует учитывать политические аспекты жизни стран, и часто дела делаются совсем не так, как мы привыкли. Так, сплошь и рядом имеют место ситуации, когда контракты выдаются раньше определения круга претендентов».

Скрытый спрос. «Способ действия нередко схож со стрельбой позаранее выбранной цели: вы намечаете некоторую страну и изучаете важнейшие аспекты ее жизни и ее возможности, например индустриальные,— рассуждает Макфэдден. — Важно суметь скоррелировать прошлый опыт с благоприятным отношением правительства данной страны — и тем самым попытаться обнаружитьскрытый спрос, который необходимоудовлетворить».

Сотрудником фирмы ITT Макфэдден стал в 1963г., а на пост президента ITT AME был назначен в 1982г. Проникновение в «курируемый» им регион при помощи цифровой АТС System 12 фирмы ITT он считает одной из труднейших задач, стоящих перед ним. Возглавляемая Макфэдденом фирма уже продала данную АТС Турции, где будет налажен ее выпуск. В числе других стран, в которых намечено разместить System 12, можно назвать Египет, планирующий модернизировать свою телефонную сеть и сделать ее истинно цифровой, Алжир и Нигерию, где фирме 1ТТ уже принадлежит почти 80% рынка, что явилось следствием применения ее аналоговых коммутаторов — предшественников System 12 [No.13, p.45].

Роберт Т. Галлахер

Выходные данные:

Журнал "Электроника" том 58, No.07 (714), 1985г - пер. с англ. М.: Мир, 1985, стр.112

ElectronicsWeek Vol.58 No.12 March 25, 1985 A McGraw-Hill Publication

ElectronicsWeek Vol.58 No.13 April 1, 1985 A McGraw-Hill Publication

Раздел: РАЗНОЕ

Тема:     Люди и техника





Дата последнего изменения:
Thursday, 21-Aug-2014 09:10:55 MSK


Постоянный адрес статьи:
http://az-design.ru/Support/Archiv/Elc1985/X19850401Elc114.shtml