Правильная ссылка на эту страницу
http://az-design.ru/Support/HardWare/IBM/M19791011Elc054.shtml

Изготовители аппаратуры, совместимой с изделиями IBM, сплачивают ряды

УДК 681.3.003

Брюс Лебосс (В. LeBoss)
Западное бюро Electronics

В. LeBoss. Plug-compatible makers face doubts, pp.89,90

Освещена ситуация, сложившаяся после того, как фирма IBM выпустила новую серию компьютеров 4300. Изготовители устройств, совместимых с аппаратурой IBM, чьи позиции на рынках сбыта в результате этого оказались под угрозой, проявляют сейчас тенденцию к объединению.

Создание фирмой International Business Machines Corp. новой серии компьютеров, обозначенной 4300, открывают перспективу появления в а рынке множества новинок в области аппаратного и программного обеспечения. Сознавая это, изготовители компьютеров и периферийных устройств, совместимых с аппаратурой IBM, меняют сейчас свою тактику.

Объединяя свои силы путем слияния, долевого участия в капитале и другими способами, они стремятся укрепить таким образом свои позивии и стать более серьезными конкурентами для IBM. Однако остается неясным, удастся ли им выдержать уже разразившуюся и еще предстоящие бури, которые уготовила им эта фирма.

Пожалуй, наиболее убедительным свидетельством происходящих перемен является соглашение, заключенное в сентябре 1979г. между National Semiconductor Corp. (Санта-Клара, шт.Калифорния) и Itel Corp. (Сан-Франциско). По этому соглашению, которое вступило в силу 1 октября 1979 г., принадлежащие Itel службы маркетинга и эксплуатационного обслуживания компьютеров в США, Канаде, Европе и Сингапуре переходят под контроль компании National. Маркетингом и обслуживанием ЦПУ, выпускаемых National и совместимых с аппаратурой IBM, фирма Itel занимается с 1977 г. Во втором квартале 1979 бюджетного года она потерпела убытки в размере 60,2 млн. долл., причиной которых явились еще большие потери, понесенные ее группой вычислительной аппаратуры.

В письме, направленном директорам и управляющим предприятиями фирмы National, ее президент Чарлз Спорк указал на то, что сотрудничество с Itel, начавшееся в марте 1977г., приносило ей большую прибыль вплоть до конца 1978г. «Однако,— отметил он далее,— появление в январе 1979 г. компьютеров 4331 и 4341 фирмы IBM, которые стоят в четыре раза дешевле, чем аналогичные модели других фирм, вызвало потрясение на рынке вычислительной техники, в результате чего Itel стала получать меньше прибыли от продажи компьютеров. Это послужило одной из причин ее финансовых затруднений, так как клиенты стали менее охотно передавать ей заказы, опасаясь, что их требования не будут выполнены».

Спорк говорит, что недавняя сделка его фирмы с Itel представляет собой шаг к завоеванию прочных позиций на постоянно растущем рынке вычислительной техники. По его мнению, это соглашение существенно повысит эффективность деятельности фирмы, приведет к снижению общего уровня запасов комплектующих изделий и, как следствие,— к повышению ее конкурентоспособности. Спорк отмечает также, что организованная компанией Itel служба маркет тинга и обслуживания обладает штатом высококвалифицированных работников, переход которых в National ускорит превращение ее в фирму— изготовитель с полным циклом обслуживания.

Подход компании National к решению стоящих перед нею задач разделяют многие изготовители. Летом 1979г. фирма Amdahl Corp. (Саннивейл, шт.Калифорния), которая выпускает компьютеры, совместимые с аппаратурой фирмы IBM, начала переговоры о слиянии с компанией Memorex Corp. (Санта-Клара, шт.Калифорния), изготавливающей периферийные устройства, совместимые по разъемам. У обоих участников переговоров дела сейчас обстоят не блестяще. Доходы фирмы Amdahl во втором квартале 1979г. сократились на 89% при значительно меньшем сокращении объема сбыта. Ее президент Джон Льюис говорит, что одной из основных причин, заставивших покупателей отложить принятие решения о покупке новых компьютеров, явилось заявление представителей фирмы IBM о предстоящем выпуске новых моделей ЭВМ.

Что касается компании Memorex, то она также столкнулась с трудностями. Хотя во втором квартале 1979г. ее чистая прибыль возросла по сравнению с тем же периодом прошлого года на 3% (без учета непредусмотренных кредитов), а общая сумма поступлений — на 14%, все же, по словам президента фирмы Роберта Уилсона, ей вряд ли удастся увеличить в этом году свой доход на 25%, как предполагалось ранее. Уилсон указывает, что во втором квартале 1979г. компания IBM продолжила свое наступление на рынки, которое вызвало снижение цен и заставило потребителей отсрочить приобретение вычислительной техники.

«Действия IBM,— утверждает Уилсон,— еще более снизили прибыли изготовителей, и так уже пострадавших от инфляции, энергетического кризиса и экономического спада. Влияние всех этих факторов отчетливо заметно при взгляде на показатели, достигнутые нашей и другими компаниями во втором квартале». Представители Memorex заявляют, что в третьем квартале 1979 г. ее прибыль будет существенно ниже, чем год назад. Основными причинами этого они считают снижение цен из-за обострившейся конкуренции и меньший, чем предполагалось, объем заказов.

Иной характер носят связи между фирмой Pertec Computer Corp. (Лос-Анджелес), производящей периферийные устройства, совместимые по разъемам, и компанией North American Philips Corp. (Нью-Йорк), которая намерена приобрести примерно 45% обычных акций Pertec, циркулирующих на бирже. Интересно, что North American Philips является филиалом компании NV Philips Gloeilampenfabrieken (Нидерланды), которая в свою очередь тесно связана с фирмой United States Philips Corp. Последней принадлежит изготовитель полупроводниковых приборов Signetics Corp., а также компания Two Pi Corp. (Санта-Клара), выпускающая компьютеры, совместимые с аппаратурой IBM. Таким образом, если запланированная покупка акций будет осуществлена, то у фирмы Two Pi окажется союзник, изготавливающий периферийное оборудование, а это сильно укрепит ее позиции в борьбе с IBM за рынки сбыта вычислительных систем.

Трудно сказать, насколько укрепится положение изготовителей устройств, совместимых с компьютерами IBM, после заключения этих и целого ряда других сделок. Однако, по мнению специалиста в области компьютеров Гранта Буши, уже сейчас ясно одно: выпуск приборов серии 4300 явился для фирмы IBM крупным шагом вперед. «Этот шаг должен подорвать позиции изготовителей аппаратуры, совместимой с компьютерами IBM, и воспрепятствовать дальнейшему захвату ими рынков IBM»,— говорит Буши, который является заместителем директора компании Dataguest Inc. (Купертино, шт.Калифорния), занимающейся исследованием конъюнктуры. «Появление на рынке этих ЭВМ,— продолжает он,— показало потребителям, что IBM может успешно конкурировать с этими фирмами».

Президент фирмы National Спорк придерживается другого мнения. В приветственном письме, направленном переходящим в его фирму сотрудникам группы вычислительной аппаратуры компании Itel, он отмечает, что за последнее время в промышленности, выпускающей вычислительную аппаратуру, произошли драматические перемены. «Однако,— продолжает он,— мы считаем, что энергично действующая компания, которая специализируется на изготовлении и маркетинге полупроводниковых приборов, может занять видное место на рынке вычислительной техники. Теперь, когда мы работаем вместе, у National есть все, чтобы добиться успеха в изготовлении компьютеров,— знание технологии, опыт в изготовлении электронной аппаратуры, проверенная на практике квалификация в области полупроводниковых приборов и первоклассная служба маркетинга и эксплуатационного обслуживания. Работая совместно, мы сможем предложить покупателям приборы, разработанные по последнему слову техники».

Тем не менее обозреватели сомневаются в том, что изготовление компьютеров принесет фирме National успех. В подтверждение своих слов они ссылаются на решение этой фирмы отложить проведение в жизнь программ разработки компьютеров 200 и 400, а также на то, что созданная ею система разработки приборов Starplex оказалась не очень удачной. «Честно говоря, я не вижу никакой связи между нынешним профилем этой фирмы — изготовлением полупроводниковых компонентов — и тем, чем ее руководство собирается заняться в будущем, разве что она будет использовать в своих компьютерах свои же компоненты»,— говорит Буши.

Большинство изготовителей микропроцессоров постепенно переходит сейчас к выпуску систем. Что касается National, то она, по словам Буши, избрала другой путь — сразу приступила к производству основных блоков крупных компьютеров. Руководители этой фирмы говорят, что не намерены придерживаться тактики постепенных шагов, предпочитая двигаться быстрыми темпами. «Полупроводниковые приборы,— объясняет Буши,— это товары широкого потребления, для успешного сбыта которых необходима служба эксплуатационного обслуживания и ремонта, а также налаженная система связей с потребителями. Фирма, которая начнет выпуск подобных изделий без подготовки, столкнется с колоссальными трудностями, а если National удастся с ними справиться, это будет поразительным достижением».

Некоторые из намеченных сделок могут действительно повлечь за собой возникновение объединений, которые станут более успешно соперничать в IBM, чем ее нынешние конкуренты. По мнению одного обозревателя, сотрудничество между фирмами Amdahl и Memorex приведет к стабилизации их финансового положения и предоставит обеим фирмам дополнительные источники средств. «Компания Memorex,— говорит он,— познакомит Amdahl с технологией изготовления ЗУ для периферийного оборудования и дополнительных устройств. Если партнеры найдут достаточно средств для того, чтобы внести в ЗУ этого типа ряд усовершенствований, то это благоприятно отразится на сбыте их ЦПУ. Более того,— продолжает он,— в случае заключения сделки Memorex может воспользоваться административным опытом более компетентного партнера — компании Amdahl. Таким образом, объединив свои силы, обе фирмы смогут составить более серьезную конкуренцию компании IBM».

Другой обозреватель, специалист по компьютерам, указывает, что Memorex создала разветвленную службу сбыта и технического обслуживания изделий, сеть которой охватывает весь мир, но особенно густа в Европе. «Сила этой фирмы,— утверждает он,— в ее системе распределения товаров, с помощью которой она может доставлять изделия заказчикам очень быстро. Если через эту систему будут распространяться еще и изделия фирмы Amdahl, то удельные затраты на распределение продукции значительно снизятся».

Джеймс Джирс, вице-президент по маркетингу фирмы Two Pi, не видит для своей компании особой выгоды от соглашения North American Philips с Pertec. Он говорит: «Все те возможности, которые сулит нам эта сделка, никак не могут отразиться на состоянии наших дел. Единственный вид продукции Pertec, который мы можем использовать,— это лентопротяжные механизмы, но для нас эти узлы не имеют особого значения».

Пока еще слишком рано судить о том, насколько укрепит позиции изготовителей устройств, совместимых по разъемам, объединение их сил в борьбе против IBM. Однако можно усомниться в том, что потребность в подобном объединении так уж велика, поскольку, по словам Буши, большинство из этих фирм, как крупных, так и мелких, пока не собирается уходить из этой фирмы. Более того, их представители в один голос твердят о том, что дела у них идут ничуть не хуже, чем раньше.

Буши говорит, что не видит причин к тому, чтобы в будущем положение этих изготовителей стало хуже, чем сейчас. По его мнению, вычислительные приборы, совместимые с изделиями фирмы IBM, будут получать все большее распространение из-за снижения цен на оборудование и удорожания программного обеспечения.

Выходные данные:

Журнал "Электроника" том 52, No.21 (573), 1979г - пер. с англ. М.: Мир, 1979, стр.77

Electronics Vol.52 No.21 October 11, 1979 A McGraw-Hill Publication

В. LeBoss. Plug-compatible makers face doubts, pp.89,90

Раздел: СООБЩЕНИЯ

Тема:     Вычислительная техника





Дата последнего изменения:
Thursday, 21-Aug-2014 09:10:44 MSK


Постоянный адрес статьи:
http://az-design.ru/Support/HardWare/IBM/M19791011Elc054.shtml