Правильная ссылка на эту страницу
http://az-design.ru/Support/HardWare/NEC/D19800327Elc033.shtml

У фирмы NEC все в порядке

«У нас все в порядке», — заявляет Джон К. Купер, директор по маркетингу в фирме NEC Information Systems Inc. Действительно, эта фирма, созданная три года назад, растет очень быстро. Хотя этот филиал японской фирмы Nippon Electric Co., расположенный в Лексингтоне (шт.Массачусетс), не раскрывает точные цифры своих доходов, промышленные обозреватели утверждают, что объем сбыта у него приближается к 100 млн. долл. и в ближайшие пять лет может достигнуть 250—300 млн. долл, что сделает NEC Information Systems одним из самых благополучных японских предприятий в США.

Утвердив свою репутацию в качестве поставщика знаковых принтеров (ежемесячно продается 2,5 тыс. принтеров «Спинрайтер»), фирма NEC Information Systems в 1979г. начала завоевывать позиции на рынке компьютеров для небольших фирм. Купер предпочел организовать продажу изделий фирмы через сеть посредников, а не путем прямых связей с покупателями, поскольку, как он считает, это более целесообразный путь проникновения на американский рынок. И теперь он надеется, что ЭВМ «Астра» для небольших фирм, о выпуске которой фирма объявила в 1979г., даст немалую долю ее доходов. «Мы бы хотели, чтобы доходы от продажи «Астры» и периферийного оборудования уравнялись, а через два-три года «Астра» приносила 60% наших доходов», — говорит Купер.

Тот факт, что компьютер изготовлен в Японии, не препятствует сбыту и фактически даже может благоприятно на нем сказаться. «Теперь, когда японцы упрочили свою репутацию изготовителей отличных изделий высокой технической сложности, большинство торговцев и заказчиков ожидают, глядя на наши изделия, что качество их будет превосходным», — отмечает Купер.

Фирма NEC Information Systems ввозит из-за океана всю аппаратную часть в системное программное обеспечение, а примерно 20% из ее 200 сотрудников занимаются тонкой отладкой системного программного обеспечения и созданием пакетов прикладных программ для американских пользователей. Кроме того, группа из 18 человек подготавливает документацию к вычислительным системам — вопрос, который, по мнению Купера, является решающим для успеха на американском рынке. «Четко составленная эксплуатационная документация — это наша гордость и одна из причин успеха, который имеет принтер «Спинрайтер», — утверждает он.

Кроме компьютеров «Астра» фирма продает сейчас опытные образцы накопителя на несъемных магнитных дисках диаметром 355 мм и быстродействующего строчного принтера; оба эти изделия изготавливаются фирмой NEC и ввозятся из Японии.

В целом Купер, которому сейчас 36 лет и который прежде был директором по маркетингу в фирме Nixdorf Computer Corp., не видит особой разницы между работой на японскую фирму и на любую другую из фирм, с которыми он был связан на протяжении 12 лет своей деятельности в компьютерной промышленности. «Работа у нас такая же, как если бы мы продавали изделия, получаемые из Южной Калифорнии. Просто так уж получилось, что мы ввозим их из Японии».

Антони Дэрниак

Родительская статья:

Японские компьютеры начинают наступление (Обзор)

Выходные данные:

Журнал "Электроника" том 53, No.07 (585), 1980г - пер. с англ. М.: Мир, 1980, стр.30

Electronics Vol.53 No.07 March 27, 1980 A McGraw-Hill Publication

Раздел: МЕТОДЫ, СХЕМЫ, АППАРАТУРА

Тема:     За рубежом





Дата последнего изменения:
Thursday, 21-Aug-2014 09:10:44 MSK


Постоянный адрес статьи:
http://az-design.ru/Support/HardWare/NEC/D19800327Elc033.shtml