Правильная ссылка на эту страницу
http://az-design.ru/Support/HardWare/WangLab/X19821020Elc120.shtml

Филиал фирмы Wang — во Франции

Француз по национальности, прожившей последние десять лет за пределами Франции, Жоффруа де Беллуа является как раз тем человеком, который может обеспечить «двойное гражданство» фирме Wang Laboratories Inc. (Лоуэлл, шт.Массачусетс). Перед новым директором-распорядителем фирмы Wang France SA стоит задача увеличить актив фирмы в пять раз (до 150 млн. долл.) к 1990г., чтобы не отстать от такого же увеличения актива, запланированного для основной фирмы (до 5 млрд. долл.). «Это должно означать, что для проникновения на французский рынок организации только сбытовой сети будет недостаточно — нужно будет искать и другие решения, — говорит он. — И мы не можем исключить вероятность того, что наша фирма станет полноправным членом французской промышленности, открыв во Франции производственные предприятия».

«В настоящее время французский филиал фирмы Wang — это в основном торговая и обслуживающая организация со штатом 300 человек, — поясняет де Беллуа. — Но если мы выполним поставленные перед нами планы роста, то к 1990г. наша организация будет значительно больше: ее штат, возможно, составит 800—1000 человек. Если руководство фирмы Wang намерено к 1990 г. обеспечить годовой объем продаж 4 млрд. долл., ясно, что на рынках США всю эту сумму получить не удастся, а во Франции в настоящий момент возможности для роста фирмы очень хорошие.

«Французское правительство объявило о значительных капиталовложениях в электронные отрасли промышленности и ряде национальных проектов1{Электроника, 1982, №11, с.82.}, — говорит он. — Эти проекты могут быть французскими, но участие в них могут принимать и иностранные компании. Мы думаем, что оригинальность архитектуры и простота использования наших изделий обеспечивают нам прочные позиции».

Де Беллуа 46 лет, он окончил Высшую коммерческую школу в Париже. У него имеется 20-летний опыт работы в области обработки данных, полученный в основном в фирме Honeywell Inc., на предприятии которой в Миннеаполисе он руководил разработкой изделий; кроме того, он занимал другие посты в португальском и мексиканском отделениях фирмы. Он считает, что важной частью его деятельности является налаживание связей с теперешними и будущими клиентами фирмы, с тем чтобы они имели точное представление о фирме Wang в целом.

«Дела в областях оборудования для автоматизации конторской деятельности и мини-компьютеров нельзя вести методом проб и ошибок, — считает де Беллуа, — поскольку обычно деловые отношения носят долгосрочный характер. Я считаю, что клиенты должны знать все наши сильные и даже слабые стороны, так как слабости, о которых известно, не обязательно идут в минус. Я часто думаю о некогда услышанном высказывании, которое поражает меня правильностью заключенной в нем мысли: проблема, о которой заговорили, уже наполовину решена. Я хочу, чтобы руководство нашей компанией осуществлялось в соответствии с этим высказыванием» [p.5E].

Выходные данные:

Журнал "Электроника" том 55, No.21 (651), 1982г - пер. с англ. М.: Мир, 1982, стр.149

Electronics Vol.55 No.21 October 20, 1982 A McGraw-Hill Publication

Раздел: РАЗНОЕ

Тема:     Люди и техника





Дата последнего изменения:
Thursday, 21-Aug-2014 09:10:44 MSK


Постоянный адрес статьи:
http://az-design.ru/Support/HardWare/WangLab/X19821020Elc120.shtml