Правильная ссылка на эту страницу
http://az-design.ru/Support/HardWare/ZenithRadio/A19860310Elc002.shtml

Контракт на поставку Налоговому управлению США портативных компьютеров фирмы Zenith

Гленвью, шт.Иллинойс. Промышленные аналитики, следящие за состоянием дел в секторе персональных компьютеров, были немало удивлены, когда в конце февраля 1986г. Налоговое управление США заключило контракт на приобретение до 15 тыс. портативных компьютеров для своих выездных бухгалтеров-ревизоров. Удивление вызвал не сам контракт, предоставление которого ожидалось с осени 1986г., а то обстоятельство, что он был выдан фирме Zenith Data Systems вместо корпорации IBM.

Промышленные аналитики и издания, публикующие материалы по вопросам торговли, с уверенностью предсказывали, что указанный контракт будет предоставлен в середине января 1986г. корпорации IBM и что этот крупнейший изготовитель средств вычислительной техники не упустит случая и анонсирует свой новый малогабаритный портативный компьютер или облегченный вариант персонального компьютера PC. «С кем бы я ни беседовал об этом, все в один голос говорили, что их прогнозы основываются на информации, полученной от торговых служащих корпорации IBM, а те уверяли, что они наверняка получат данный контракт. Однако сами мы были иного мнения на этот счет»,— заявил один из руководителей фирмы Zenith, просивший не называть его имени. Признаком, свидетельствующим о вероятном получении контракта фирмой Zenith, может служить тот факт, что еще в декабре 1985г. некоторые учреждения Налогового управления начали приобретать компьютеры Z-171 этой фирмы, совместимые с персональным компьютером PC корпорации IBM.

Компьютер для сбора налогов. Налоговое управление США приобрело для своих выездных бухгалтеров-ревизоров 15 тыс. портативных компьютеров Z-171 фирмы Z
Компьютер для сбора налогов. Налоговое управление США приобрело для своих выездных бухгалтеров-ревизоров 15 тыс. портативных компьютеров Z-171 фирмы Zenith.

Предоставление контракта Налоговым управлением США «вызовет ощутимую реакцию со стороны участников товарного рынка,— утверждает Джон Фрэнк, вице-президент по маркетингу в дочерней компании Zenith Electronics. — Вся эта рекламная шумиха, сопровождавшая [осенью 1985г.] объявление Налогового управления о том, что оно принимает предложения от промышленных фирм для заключения контракта на закупку портативных компьютеров, привлекла внимание широкого круга потенциальных пользователей портативных машин. Данное обстоятельство будет прекрасной рекомендацией, способствующей росту числа наших заказчиков».

Согласно условиям контракта, стоимость которого оценивается в 27 млн. долл., ожидается, что Налоговое управление в течение следующих 18 мес. закупит 15 тыс. экземпляров ЭВМ Z-171, оснащенных ОЗУ емкостью 512 кбайт, модемами, видеоконтроллерными платами (предназначенными для использования с внешним монитором) и интегрированным пакетом прикладных программ для деловых приложений. Этот пакет под названием Enable поставляет объединение The Software Group (Болстон-Лейк, шт.Нью-Йорк). Портативный компьютер фирмы Zenith, весящий 6,5 кг, укомплектован жидкокристаллическим дисплеем с задней подсветкой и двумя 133-мм накопителями на гибких магнитных дисках. Фирма Zenith намерена предоставлять заказчикам программные средства, осуществлять техническое сопровождение и обслуживание поставляемых ею систем вплоть до 1995г.

Фрэнк считает, что успеху компьютеров фирмы Zenith способствовали три основные фактора, приведенные в порядке убывания их значимости: цена, технические характеристики и поддержка поставщиков комплектующих изделий. «Нам удалось вырваться с задних рядов на первое место, когда мы собрали воедино эти три фактора»,— считает Фрэнк. Конкурентами фирмы ZDS на получение контракта были компании AT&T Information Systems, Data General, Falcon Systems, Federal Data, Grid Systems, JWK International, PCA Microsystems, Replitech, Sperry и Texas Instruments.

По мнению Джорджа Колони, президента компании Forrester Research Corp. (Кеймбридж, шт.Массачусетс), занимающейся исследованиями рынка, решающую роль в победе фирмы Zenith сыграла назначенная ею цена. Стоимость контракта, предложенная фирмой ZDS, составляет 27 млн. долл., тогда как, по слухам, корпорация IBM запрашивала 34—36 млн. долл. Колони отмечает, что по всей вероятности, фирме Zenith помогла ее репутация как основного поставщика настольных компьютеров для ВВС, ВМС и других правительственных организаций и учреждений1{Электроника, 1985, №9, с.123}. «То обстоятельство, что IBM к моменту заключения контракта не имела серийно выпускаемого изделия данного типа, резко снизило ее шансы»,— добавляет Колони.

Для поставщиков персональных компьютеров решение Налогового управления означает, что им придется еще долго строить догадки относительно того, когда корпорация IBM выпустит на рынок портативных компьютеров свое изделие и сделает ли она это вообще. «Большинство поставщиков не предпринимают активных действий, желая вначале узнать, что намерена сделать IBM»,— замечает Фрэнк из фирмы Zenith. По мнению многих наблюдателей, если корпорация IBM все же выйдет сейчас на рынок портативных компьютеров, то она использует в своей системе 89-мм накопители на гибких магнитных дисках. Таким образом, задержка с выходом IBM на данный рынок может стать фактором, который будет и далее препятствовать широкому распространению 89-мм дисковых носителей. Что же касается Налогового управления, то оно, вероятно, перенесет свое внимание на настольные компьютеры: по предположениям, летом 1986г. оно намерено объявить о принятии предложений от фирм на поставку до 11 тыс. экземпляров настольных компьютеров. Однако все взгляды по-прежнему устремлены на корпорацию IBM. К примеру, Колони из фирмы Forrester Research уверен, что портативный компьютер корпорации IBM скоро увидит свет. «IBM объявит о его выпуске в конце марта 1986г.»,— говорит он [No.9, р.16].

Уэсли Р. Иверсен

Выходные данные:

Журнал "Электроника" том 59, No.05 (738), 1986г - пер. с англ. М.: Мир, 1986, стр.4

Electronics Vol.59 No.09 March 03, 1986 A McGraw-Hill Publication

Electronics Vol.59 No.10 March 10, 1986 A McGraw-Hill Publication

Раздел: ОБОЗРЕНИЕ ЭЛЕКТРОННОЙ ТЕХНИКИ

Тема:     Компьютеры





Дата последнего изменения:
Thursday, 21-Aug-2014 09:10:44 MSK


Постоянный адрес статьи:
http://az-design.ru/Support/HardWare/ZenithRadio/A19860310Elc002.shtml